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销区市场逐渐步入淡季
3月13日，苹果期货市场呈现出一定的波动性。主力合约开盘价为7288.00元，当前价格为7319元，较前一交易日结算价7400.00元下跌了1.11%。日内交易中，价格波动范围在7288.00元至7331.00元之间。中泰期货分析指出，尽管全国各主要苹果产区如陕西、甘肃、东北和山东等地的出库速度较慢，但苹果价格在上涨后趋于稳定，尤其是小果类需求旺盛，价格持续上涨。销区市场虽然整体有所回调，但与去年同期相比，销售情况仍较为乐观。2月至3月上中旬通常被视为出库淡季，但今年市场表现出“淡季不淡”的特点，预计随着清明备货期的到来，销售情况将继续保持良好。
华泰期货则指出，销区市场已进入淡季，苹果销售主要按需进行，上周市场走货速度有所放缓，客商按需采购。整体来看，苹果市场的剩余库存明显少于近年同期，去库速度也略好于去年同期，市场基本面没有明显矛盾。3月中下旬，苹果的生长周期进入萌芽期，果树的生长状况需要关注天气变化的影响。本周市场关注的重点包括客商及果农的心态变化、销区市场的成交氛围、柑橘类水果的交易情况以及库内货源的出库情况等。市场策略建议为宽幅震荡。
截至2025年3月5日，全国主产区苹果冷库库存量为549.23万吨，较上周减少了21.81万吨，但走货速度较上周有所减缓。这一数据反映了市场对苹果需求的持续性和库存管理的效率。苹果期货市场在当前阶段显示出一定的稳定性和潜在的上涨动力，但同时也需要密切关注市场动态和天气变化对苹果生长周期的影响。
如何应对零售户销售异动
烟草在线专稿 我们常常把客户在正常范围内的销售起伏称之为正常波动，而超过必要警戒线的起伏就称之为销售异动。 必须引起我们警惕，寻根究底查明原因。 客户销售异动也许由商圈、人流、季节变化等市场因素形成，也可能由代订转批、压价销售等人为因素形成。 针对不同的异动根源，将有不同的处理方法。 常见措施为： 一、跟踪销售，编制分析报告。 对销售异动客户，尤其是春节期间的月销量超千条客户，我们将实行跟踪销售，实地核查情况，编制《超千条客户分析报告》，分析异动原因。 分析内容主要为该零售商所处的地理位置、商圈及经营能力，是否专营或兼营。 零售商经营的卷烟平常主要销售对象、价格、零卖或整条销售等情况。 零售商进货量变化较大的原因，是否存在被套购经营行为。 对分析结果进行及时的反馈。 （一）由于商圈或人流量变化带来的销售异动，例如：新车站的落成投入使用，以及城市建设重点的北迁，使原来的零售客户商圈由居民区（村）变为旅游中转区，玩具工业区的扩建也使零售客户商圈从居民区（村）变为工业区，人流量与消费群体发生巨大的变化，客户销售自然出现异动现象。 农村零售客户的销售异动也主要由于工程项目建设、农产品交易、外地打工人员返回等原因引起消费水平、人流量的短期增加造成。 对于此类常规性异动，在跟踪销售的同时，加强经营指导、营销策略建议，协助做好客户卷烟合理库存管理，省外新品牌上柜推荐等。 （二）由于春节、重要节假日、婚庆吉日引起需求增长，而带来的卷烟销售异动。 重点加钱市场监管，查处转批、代订、套购行为。 监测卷烟市场价格，保持卷烟价格的稳定。 清查客户卷烟库存情况，防止出现库存积压、先进周转问题。 （三）由于客户加强资金投入，店面装修，经营业态从食杂变为烟草专营等因素带来的经营能力提高，卷烟销售出现异动的情况，我们必须在客户属性、经营业态方面进行维护，重新评价客户经营实力。 二、客户分类的重新评定，按季度提交申请调整。 对季节性、临时性原因引起的短期内销售异动，将以跟踪销售指导为主。 而对于经营能力的长期性提高将必须进行重新的客户类别评定，定量指标以3－6个月的销售数据为宜。 定性指标的评价则以实时的情况为准。 当然不仅仅是经营能力的提高，也可能是经营能力的削弱，客户经理应根据异动后的重新评价，对客户采取升级或降级的处置。 三、纳入互动需求预测客户行列，减少需求预测的潜在风险。 将销售异动客户列为需求预测互动客户，实行重点关注，抓住需求波动源。 虽然在新的需求预测模式下，消费异动的影响力被分散在各个品牌中，但区域性的消费变化仍将表现出一定的趋势，对整体客户需求造成重大影响。 四、联系专卖管理，维护市场秩序，查处违规违法行为。 客户的异动可能是代订、套购的虚拟需求，业务人员必须进行查实，对存在代订、套购现象客户，在降低客户类别的同时告之专卖进行处理。 第一次发现代订、套购行为采取客户类别降一级处置，第二发现者，将客户类别直接降为E类。 对于恶意竞争、压低价格销售零售客户，在实行降低类别处置的同时由专卖进行进一步处理。 【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】
如何让保健品销售淡季不淡
经历了春节的热销之后，保健品销售开始步入一年中的淡季。 虽然，商品的销售有一定季节性特征是正常现象，但是药店也并非完全无能为力。 只要多想想办法，还是可以打破销售淡季这块“坚冰”的。 首先，应该对保健品的种类进行调整，根据时令，调整不同产品的陈列面。 比如现在，脱去厚厚的冬装，要在春夏时候穿得漂亮，离不开苗条的身材，此时女性顾客特别关注体重问题。 药店可以增加瘦身类和减肥类保健品的品种和库存，并在陈列上加以强化，促进该品类的销售。 而到了五六月份，高考临近，改善记忆的保健品和营养类保健品将要升温时，药店可以将其摆在醒目的位置。 其次，可加大改善记忆类和瘦身类保健品的促销力度。 联系生产厂家和供应商协助促销，比如买改善记忆类保健品送名师高考讲座门票等;免费检测脂肪、免费体验产品等活动都可能提升该类产品的销量。 再次，可降低部分季节性保健品的价格。 2006年我国许多大商场都出现了羽绒服热销现象，不少知名品牌羽绒服在夏季的销售量竟然超过了冬季。 仔细分析，价格是一个重要因素，在冬季售价400多元的羽绒服，在夏季仅售100多元，巨大的价格差直接刺激了消费者的购买力。 如果在淡季购买商品能得到更多的实惠，消费者何乐而不为呢?季节性保健品也可以这样操作，特价销售滋补产品，吸引顾客购买。 我国是一个人情大国，买些贵重礼品馈赠亲友总是难免的，与其在节前高价购买还不如现在低价购买划算。 最后，要努力改变顾客的消费观念。 保健品不只是节日赠送亲朋的礼物，更应该是人们日常保健的常备品，如维生素类、鱼油类、液体钙类产品，顾客均可在平时坚持服用。 一旦消费者树立了这样的观念，相信保健品可以长销长旺。 而这就需要药店加强宣传教育和引导。
酒吧的销售经理与慢摇吧的销售经理的区别是什么？
酒吧的销售经理与慢摇吧的销售经理的区别主要是针对客户不一样
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