关于我们
期货开户
13739089115
销售保持向好发展态势
从当前苹果期货市场的表现来看，主力合约在4月18日早盘呈现震荡偏强走势，盘中报价7929元，涨幅达1.75%。这一行情背后反映了多重市场因素的共同作用，值得我们深入分析。
从供需基本面来看，当前冷库剩余总量低于去年同期水平，果农低价货源逐渐减少，市场整体销售情况良好。这种供需格局为现货价格提供了有力支撑，预计未来现货价格将维持偏强走势。特别值得注意的是，交易所近期取消了山东一个交割库，这一政策调整有助于减轻盘面交割压力，对市场形成利好。
从产区动态观察，呈现出明显的区域分化特征。西部地区可调度货源减少，导致西部客商纷纷转向山东产区采购，这种跨区域调货行为直接推动了山东产区高价货源成交量的大幅提升，并带动了当地价格的上涨。中泰期货的分析指出，基于当前市场形势，预计后期产区价格和销售情况将持续向好。
深入分析行情波动原因，可以归纳为以下几个关键因素：一是现货市场表现坚挺，出库速度较快；二是整体库存水平偏低；三是市场对现货价格存在上涨预期；四是4月下旬可能出现的天气影响仍存不确定性。这些因素共同作用，导致盘面呈现震荡走势。
国投期货的分析则重点关注了寒潮影响和市场预期的转变。虽然前期寒潮炒作暂告一段落，但初步评估显示此次降温对苹果实际影响有限。在现货层面，今年苹果销售情况良好，冷库库存偏低，现货价格走势强劲。随着五一假期临近，市场开始进入备货阶段，这为后期现货价格提供了进一步上涨的空间。
从期货市场交易逻辑来看，当前市场关注重点正在从短期因素转向新季度的产量预估。由于实际产量需要等到开花、坐果阶段才能确定，这种不确定性使得市场参与者保持谨慎态度，操作上建议暂时观望。这种市场预期的转变，也反映了农产品期货特有的季节性特征和周期性规律。
综合来看，当前苹果期货市场正处于多空因素交织的复杂阶段。一方面，现货市场的强劲表现和库存偏低为价格提供支撑；另一方面，新季产量不确定性又带来潜在变数。投资者需要密切关注产区天气变化、现货销售节奏以及新季果树生长情况，以准确把握市场脉搏。
如何提升销售业绩？有哪些销售技巧？
内容简介：都是做销售，为何有的人能够成功，有的人却一直碌碌无为呢，销售业绩的提升始终成为困惑销售人员的问题，如何提升销售业绩? 有哪些销售技巧? 下面，世界工厂网小编从两个大方面来介绍。 所谓，知己知彼百战百胜。 首先，销售人员要了解顾客类型，对顾客分类分析。 (1)内向型或少言寡语型：不要失去耐心，提出一些不能仅仅用是或否回答的问题，直至顾客开口。 (2)因循守旧型：似乎在认真聆听，但迟迟不做购买决定，如果不及时采取行动将会失掉这部分顾客，例如可以向他透露商品价格将上涨或者供给不足的信息。 (3)不同意见型：永远有异议，尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。 (4)胆怯型：畏畏缩缩，提供引导、保证和支持。 帮助顾客克服购买恐惧心理，鼓励顾客，慢慢使其放松。 (5)自我中心型：具有自我优越感，仔细地聆听并且恭维他的自我主义，在合适的时候，向他征询意见。 (6)果断型：很自信，有主见。 不要给这些顾客太长的销售解释，只给必要的细节，要严格忠于事实。 (7)精明型：可能曾经是业内人士，应用巧妙的恭维来表达对他的判断和讨价能力的赞赏。 (8)怀疑型：一直对你抱有怀疑，担心落入你的圈套。 对他的反对做出反应，但不要和他争论，要和他谈话，承认缺点，应用逻辑和已证明的事实。 (9)牢骚型：满腹牢骚，但起因并不一定在你这里，要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。 (10)条理型：做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。 (11)依赖型：做决定时犹豫不决，需要有人帮助，可以问他一些问题，然后说明你的商品正好能满足他的需要。 (12)挑剔型：从来不会同意你的报价，强调质量和服务来表明你的商品值这个价钱。 (13)冲动型：很容易下结论，要直接步入正题，不要绕圈子，可以直接提出建议，但不告诉他怎么做。 (14)分析型：富有条理性，喜欢数据、事实和详细的情况，给他们的信息越多越好，让他们自己做出正确结论。 (15)感情型：重视个人感情，应该和这类顾客逐渐熟识，全身心地投入谈话并保持自己的个性。 (16)固执型：总是装出很重要的样子，向顾客表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时也抬高你自己。 另外，除了了解顾客需求和顾客心理外，还需要运用一定的销售技巧： 一、向客户介绍产品的特性、优点及好处;列举其他顾客购买的例子。 二、强调产品如何符合顾客独特需要;强调产品的畅销程度;强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完，即刺激顾客的购买欲望。 三、主动询问顾客需要哪种产品;主动介绍其他配件产品。 四、主动介绍产品保养知识和使用注意事项;做好服务工作，使顾客产生满足感;做好售后服务，恰当处理顾客投诉;不定期与顾客进行联系，加深品牌印象。 总之，销售员在推销产品时，尽量用简洁、易理解的语言表述。 另外，介绍应客观、专业、不可夸张。
如何做好销售
一、首先要从给客户提供帮助的立场出发，其次是在适当的时机才能销售。
二、分析市场竞争态势，瞄准强势竞争对手的弱点，选准目标客户群，展开销售。
三、选择客户心灵的战术切入点，尽其所有、尽其所能去支撑它。
四、获得领导的支持，向优秀销售员学习，向经典销售案例学习，掌握销售方法和技巧。
五、不怕吃苦，不怕碰壁；善观察，多用脑；少模仿，多创新。
简而答之，仅供参考。
做销售如何保持良好的心态 该怎么做
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。 同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。 同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。 他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。 乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。 每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。 正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。 “吃得苦种苦，方得人上人”。 销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。 从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。 每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。 只有这样，才能够克服困难。 同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。 另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。 七、热情热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。 当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
通过高手期货网预约开户，商品期货、金融期货、期权品种均可享手续费优惠70%，我们有专人一对一指导开户服务！
