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沪铝社会库存持续大幅去库
沪铝市场近期表现稳健，呈现出明显的底部支撑特征。4月17日数据显示，电解铝锭库存降至68.9万吨，环比减少3.5万吨，铝棒库存同步减少1.72万吨至20.92万吨，这种持续的去库存态势为铝价提供了有力支撑。从价格表现来看，沪铝主力合约收报19645元/吨，涨幅0.38%，现货市场SMM和南储均价均站上19800元/吨，分别上涨120元和130元/吨，现货升水维持在30-35元/吨区间，反映出市场供需关系较为健康。
宏观层面呈现多空交织格局。欧洲央行如期进行第七次降息，三大关键利率同步下调25个基点，延续了自去年6月以来的宽松货币政策。美国就业市场数据好于预期，但房地产市场表现疲软，3月新屋开工总数大幅低于预期。特别值得注意的是，特朗普关于欧美贸易协议的表态引发市场观望情绪，这种政策不确定性可能对铝价形成短期扰动。基本面的强劲表现有效抵消了宏观面的不确定性，当前铝锭和铝棒的社会库存处于近几年同期低位，阶段性供需平衡良好，这是支撑铝价的核心因素。
氧化铝市场呈现企稳迹象。期货主力合约微涨0.42%至2884元/吨，但现货价格仍小幅下跌6元/吨至2888元/吨，形成79元/吨的升水。值得关注的是澳洲氧化铝FOB价格大幅上涨17.5美元/吨至347.5美元/吨，导致理论进口窗口关闭。产业方面，山西某氧化铝厂计划进行为期15天的大修，预计影响产能50万吨，这将进一步收紧供应。虽然消费端对价格上涨后的采购意愿不强，现货成交以长单为主，但考虑到国内检修产能增加和海外价格走强，市场信心正在逐步恢复，预计价格将维持震荡偏强走势，但反弹幅度可能受到观望情绪的限制。
综合分析来看，铝产业链各环节呈现差异化特征。电解铝环节受益于持续去库存和低库存水平，价格支撑较为坚实；氧化铝环节则处于供需再平衡过程中，价格企稳但上行空间受限。后续需重点关注：一是欧美货币政策走向及贸易政策变化对市场情绪的影响；二是国内铝加工行业开工率变化对去库速度的影响；三是氧化铝企业检修规模扩大是否会导致供应紧张。在当前市场环境下，铝价大概率维持震荡偏强格局，但各环节的差异化表现需要投资者区别对待。
资源资产评估简述矿产资源价格的主要影响因素有哪些
商品的价值由C+V十M构成，C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值，M是劳动者为社会创造价值。 这一理论同样适用于矿产品，因此对于矿产品来说，其价格的决定因素是矿产品的价值。 在矿产品价值不变的情况，还有很多因素能够影响矿产品的价格，比如成本、供需关系、政治、经济、金融、政策、市场竞争、产品替代等因素。 1．成本 对矿产品价格而言，成本是一个关键因素。 矿产品生产企业的销售价以成本为最低界限，只有价格高于成本，企业才能获得一定利润。 产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。 就同类矿产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。 根据统计资料显示，矿产品的成本在其出厂价格中平均约占70%，这就是说，成本是影响价格的最主要因素[1]。 几百年以前，铝制品极为稀有，皇家贵族用之以彰显身份的高贵，而现在铝制品已进人普通百姓的生活。 其原因就在于过去铝制品生产成本非常高，造成价格昂贵，现在由于技术进步，其生产成本大大降低，使价格可为大部分人所接受。 2．供需关系 矿产品价格受矿产品供给与需求相互关系的影响。 当矿产品的市场需求大于供给时，价格会上涨；当矿产品的市场需求小于供给时，价格会下跌。 反过来，价格变动影响市场供应总量，价格高供应量下降，价格低供应量增长。 美国原油库存数据一直是国际原油价格的风向标，库存下降，原油价格上涨；库存增加，原油价格则下跌。 我国2008年初煤价的快速上涨是由于市场需求大于市场供给造成的，而2008年7月以后煤价的下跌就是由于市场需求小于供给而引起的。 3．政治 地缘政治的稳定性和政府干预都会影响矿产品的价格。 地缘政治稳定，矿产品价格比较平稳；地缘政治不稳定，尤其是战争，会导致矿产品价格快速上升。 政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或者其他途径对企业的价格策略进行干预。 政府的干预包括规定毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度或者规定价格变动的审批手续，实行价格补贴等。 例如，中东地缘政治危机促使原油价格一路走高。 4．经济 经济发展和资本投人也会对矿产品价格产生影响。 在经济发展平稳增长时期，矿产品价格总体呈增长态势；当经济出现波动时，矿产品价格会随之下跌。 热钱、基金和投机商对矿产品的炒作会在短期内拉高其价格。 比如2008年上半年国际原油价格高速增长，资本的炒作是主因。 目前，在全球金融危机的情况下，投资者大举购买黄金，使国际金价持续攀升。 5．金融 金融对矿产品价格的影响非常直接。 金融稳定，矿产品价格稳定；金融动荡，矿产品价格下滑。 最明显的例子就是2008年9月开始的国际金融风暴，各类矿产品价格急剧下跌。 近几年，美元的持续贬值导致矿产品价格不断上扬。 6．政策 政策对矿产品价格的影响表现在许多方面。 国家的价格政策、进出口政策、金融政策、税收政策、产业政策等都会直接影响矿产品的价格。 例如，2006年底世界主要锡生产国印度尼西亚宣布对锡出口进行限制，导致锡期货价暴涨。 7．市场竞争市场竞争也是影响价格制定的重要因素。 一般来讲，矿产品的价格与竞争度成反向关系。 竞争越激烈，价格越低；反之，越缺乏竞争，价格越高[2]。 根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。 按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断3种情况。 (1)完全竞争：所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。 在完全竞争条件下，矿产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异。 在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对矿产品价格进行影响。 (2)不完全竞争：它介于完全竞争与完全垄断之间，是现实中存在的典型的市场竞争状况。 在不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者，少数买者或卖者对价格和交易数量起着较大的影响作用，买卖各方获得的市场信息是不充分的，他们的活动受到一定的限制，而且他们提供的同类矿产品有差异，因此，他们之间存在着一定程度的竞争。 (3)完全垄断：它是完全竞争的反面，是指一种矿产品的供应完全由独家控制，形成独占市场。 在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。 完全垄断在现实中也很少见[3]。 8．产品替代 替代产品的出现将会大大抑制或降低矿产品的价格，但由于每一种矿产品都有各自的特性，即使出现替代产品，也只能替代其部分功能，而且往往替代产品的生产成本比较高而难以推广，因此产品替代对矿产品价格的影响在短期内不明显。 例如，新型能源已经开发了很长一段时间，而且应用也比较广，但对常规能源的价格几乎没有影响。 综上所述，矿产品价格的变化是各种因素综合影响的结果，在不同时期、不同条件下，各种因素对矿产品价格的影响程度差别较大，因此在分析矿产品价格时最重要的是明确分析当时的外部环境，从而抓住影响矿产品价格的最主要因素进行深人透彻的剖析，进而得出准确的结论。
区域产业结构与重点产业是什么关系？求解
浅析区域经济发展与现代物流摘要：物流产业发展水平对区域经济运行成本和发展影响极大。 物流战略强调经济体系的整体效益，并指导物流产业围绕经济运行成本进行规划和发展，对经济发展具有重要的意义。 区域经济发展要求物流战略注重成本、效率以及分工经济。 现代物流战略的核心是供应链创新，实现基础是提升物流理念、完善物流标准、发展物流技术。 关键词：物流战略区域经济发展供应链创新在区域经济发展中，物流产业作为基础型产业成为区域经济产业结构体系的重要组成部分，其发展水平极大地影响了区域经济的运行成本和发展水平，因此选择合理的物流战略对于区域经济发展是至关重要的。 本文将对区域经济发展中物流战略的作用和意义进行探讨，对物流战略选择提出建议。 一、区域经济发展中的物流战略涵义迈克尔?波特在《什么是战略》一文中认为：战略是“创造一种独特、有利的定位”、“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事”。 区域经济发展中的物流战略是指对于经济体系中物流产业发展的长期的系统的目标和计划。 从定位的意义来看，物流战略是区域经济运行中控制物流成本、提高经济系统效率的总体考虑，是协调和促进区域经济体系从生产到消费的全过程所有物流活动方式的指导思想。 区域经济的物流战略强调经济体系的整体效益，并指导物流产业围绕经济运行成本进行规划和发展。 值得注意的是，现代物流在中国的发展具有明显的政府推动特征，物流战略制订与选择中政府的作用较为突出。 / 二、区域经济发展对物流战略的要求物流战略的经济意义在于成本和效率，区域经济发展对物流战略的要求也在于此，其外在表现是能够支撑区域经济高速稳定发展的现代物流体系。 现代物流强调速度和效率，其原因在于现代物流的速度和效率能从整体上提高经济运行速度和质量。 物流产业的发展改善了产业结构，能够从根本上改变经济运行方式，提高经济运行的效率，对增强区域经济的竞争力具有极大的推动作用。 从宏观层面看，物流产业的发展是产业结构调整的重要组成部分，对区域经济结构的调整与优化起到促进作用。 同时，物流产业的发展能够促进区域经济协调发展、促进分工的发展，促进比较优势的发挥，并进一步推动流通产业内部分工和专业化的发展，对企业而言，良好的外部物流环境有利于使企业更加经济合理地组织生产经营活动、合理利用社会资源、打造核心竞争力。 由此可见，物流战略应该满足区域经济发展的如下要求：总成本要求。 即有利于从区域经济总成本的层面降低经济运行的物流费用。 我国目前物流费用占商品总成本的比重，从账面反映约为40％，全社会物流费用约占GDP的20％，高于西方国家一倍左右，物流成本的降低必然为经济发展带来极大的效益。 w效率要求。 即现代物流产业必须是高效的，通过有效降低库存和物流损耗实现经济效率的提高。 从时间耗费来看，在整个生产销售过程中，加工和制造的时间仅为10％左右，用于物流过程所占的时间几乎为90％。 物流产业的发展，可以大幅度降低经济的存量库存和增量库存，极大地减少库存资金，加快资金周转。 目前国际公认的库存商品与GDP的比例，发达国家一般不超过1％，发展中国家不超过5％，而我国却接近50％。 另一个途径在于现代物流产业的发展可以从根本上解决传统流通体系所存在的低水平、条块分割的物流方式，彻底使物流业摆脱传统的分散、低效、高耗的运营方式，减少流通环节、提高物流作业效率，从而减少传统物流方式的巨大损耗，进一步提高经济效率。 分工经济性。 即现代物流产业必须符合经济发展和运行对分工的要求，实现分工经济性，满足经济发展对产业结构调整的要求。 在市场经济形态下，市场的发展促进了竞争的深化，竞争的深化促进了分工的发展，分工水平提高又促进了专业化，市场经济在一定意义上也可以叫作分工经济、专业经济。 因此，物流产业的发展必须在整合现有流通体系中各个行业、业务方向功能的前提下实现分工经济性，从而满足经济运行的要求。 三、促进区域经济发展的物流战略区域经济发展中物流战略的关键在于满足经济发展的总成本要求、效率要求和分工经济性，具体途径是供应链创新，即在物流战略中引入现代供应链管理的思想。 一个区域通过其所具备的某种有利于经济发展条件，形成与其他区域的差异和优势，在利益原则的驱动下形成产业布局上的相对集中和聚集，从而促进地区经济的发展。 同时，根据区域经济产业结构协调理论，在整个产业结构中，产业结构的基本演进方向是由第一产业占优势比重逐级向第二产业、第三产业占优势比重演进；由劳动密集型产业占优势比重逐级向资本密集型、知识密集型产业占优势比重演进；由制造初级产品的产业占优势比重逐级向制造中间产品、最终产品的产业占优势比重演进。 因此区域经济发展的物流战略必须满足区域经济理论和产业结构协调理论的要求。 区域经济发展中物流战略的一个基本特点应该是对区域经济发展的支撑性，即首先必须满足经济发展主要支柱产业的需求，促进区域经济核心竞争力的形成。 区域经济存在核心竞争力、通过增强核心竞争能力取得发展的优势已为社会所认同。 区域经济发展必须注重发挥资源优势、使非优势能力的物流能力与主体产业分离，演进成为独立发展的现代物流业。 在供应链创新的这一过程中，物流战略所涉及的供应链体系在考虑区位和产业结构的基础上必须关注对于区域经济中支柱产业的支撑，同时不能忽略支持产业的需求以及区域经济中一般服务产业的影响。 这种以供应链创新为核心的物流战略应该包括以下主要内容：（一）与区域经济的可持续发展相呼应首先，可持续发展是经济发展的主导思想，离开可持续发展就谈不上真正的经济发展；其次，可持续发展要求适当的产业结构，而物流战略的制订和实施均会对产业结构产生重大影响。 （二）关注协同效应区域经济中产业的运作、市场的组织、市场信息的交流往往难以同步响应市场需求的变化。 现代供应链管理使得经济结构中不同组成部分可以实现信息共享，达成协同。 物流体系作为跨越区域经济整个产业结构的特殊产业，通过实现现代供应链管理为基础的一体化运作达成物流战略，以信息化为前提、以现代物流技术为平台，为实现区域经济的协同效应创造了条件。 （三）关注效率现代物流强调效率的思想根深蒂固。 新古典经济学认为，现实中的效率是指尽可能有效地利用资源以满足人们的需要和愿望。 现代物流体系的构建体现了经济发展过程中人们对效率的追求，现代物流不仅本身强调效率，其自身效率的提高同时也为经济体系中其它产业的效率提高乃至整个经济体系的效率提高奠定了基础。 因此说以现代供应链管理思想为核心的物流战略关注效率是一种必然。 （四）关注分工分工的发展有利于现代供应链管理思想的应用。 分工在现代物流发展中体现在两个方面，首先，现代物流业的发展是分工的必然结果；其次，物流业本身在社会分工不断发展的压力下也体现了高度的专业化，这也是市场经济的必然要求。
客户经理应如何实践精准营销
张志奎国家局文件中指出：精准营销的出发点和落脚点在于培育行业知名品牌，在深入推进精准营销工作中应聚焦品牌，以“三维五率”作为精准营销的关键指标，重点关注品牌发展态势。 精确信息是精准营销的前提和基础，要通过行业卷烟生产经营决策管理系统、全国卷烟市场信息采集与分析系统和商业企业数字仓储管理系统分别收集获取品牌产销存信息、零售价格和社会库存信息、“三维五率”关键指标信息并进行精确分析，准确把握高端品牌的市场状态。 烟草行业如何实施精准营销，客户经理又如何在实际工作中实践精准营销，笔者有如下几点看法：要进一步明确客户经理职责定位。 对于客户经理来说，传统访销中采集订单的功能已经完全丧失，订单采集工作已彻底由电访员承担。 这是烟草行业一线人员专业化分工的结局，客户经理早已不仅仅是烟草公司的访销员和促销员，更是承担起客户的经理人这一重要职责。 面对公司，代表零售客户，反映客户意愿，维护客户利益；面对零售客户，代表公司，培育品牌，维护市场。 客户经理就是架设在商业企业与零售客户之间的一座桥梁，既能为企业提供必要、准确的市场信息，又能通过对客户的全面及时服务，传达企业政策，培育重点品牌，是精准营销体系中不可或缺的关键角色。 提高把握市场动态的能力，及时准确反映市场信息。 “三维五率”（三维是指时间、区域和客户分类等三个维度；五率是指覆盖率、上柜率、动销率、断货率、成长率等五个指标）是精准营销的关键指标，其中绝大部分信息是要通过客户经理对市场走访，对客户服务才能获得的。 客户经理“135工作法”中也强调，客户经理要在市场经理、品牌经理的支持下，做好服务客户、培育品牌、维护市场等工作；同时，将收集到的市场信息、品牌信息和客户意见传递给市场经理、品牌经理。 并通过分析，把握客户、品牌、市场动态，找到存在的主要问题和原因，为制订月度营销工作计划提供依据。 客户经理不但要掌握信息的内容还要提高信息辨别能力，提供有价值的准确信息。 例如：在市场信息员在上报零售客户库存和价格信息时，首先要对零售户盘点的库存进行核实，准确无误后才能上报。 真实准确的市场信息是商业公司营销决策的关键因素，只有客户经理提供了准确的市场信息，才能为市场分析提供准确的素材，才能保证货源投放的精准和有效。 提升客户服务水平，维护和谐的客我关系。 精准营销4C理论中有一条就是要和客户保持双向互动沟通。 而客户经理作为烟草企业活跃在市场最前沿的一员，能实现与客户最直接的沟通。 关心客户价值的实现，通过不断的走访实现对客户采取面对面、一对一的个性化服务，收集客户意见及建议、解答客户疑惑、了解客户状态、传递货源信息、与客户商定总量、帮助客户经营分析、个性化服务、营销建议、情感沟通等，满足其个性化需求，用真诚有效的服务来留住客户，提高客户的忠诚度，并通过口碑宣传，实现客户的链式反应。 在不停的走访中，还要注意有计划、有总结，在这种工作的循环往复、螺旋式上升过程中，客户经理的服务质量和水平不断得到改进，自身的素质和能力也得到持续提升。 “源于客户需求，终于客户满足”，才能不断提升客户满意度、忠诚度和依存度，与客户建立起“平等互利、长期合作、共同发展”的和谐的客我关系。 理解品牌战略，提升品牌培育能力。 精准营销的出发点和落脚点在于培育行业知名品牌。 这也是实施精准营销中的一个十分重要的环节。 在深入推进精准营销工作中客户经理应聚焦品牌，要深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，了解营销品牌的文化、包装特点，吸味、卖点、品牌定位，把握品牌的发展状态。 由于烟草行业的特殊性，加上国际控烟组织的要求，一个新品牌的推出不能像普通商品一样通过大面积电视等媒体广告形式向消费者宣传新品牌，最直接有效的方法就是通过零售户直接向消费者进行宣传，再结合产品自身优势在消费者中产生好口碑，以群体效应实现品牌的成长。 因此，零售户能否掌握好品牌信息以及销售技巧将是品牌培育中至关重要的环节，而客户经理直接与零售终端打交道，如何将品牌信息准确传达给零售户和消费者，引导、推介重点培训品牌在工作中需要努力的方向。 客户经理在推介重点品牌的同时还要密切关注重点品牌销售走势、市场表现、重点品牌宣传促销效果、客户品牌陈列情况、客户对品牌的意见及反馈等。 从某种程度上说，客户经理付出多少，会决定一个重点品牌在市场上传播多广、多深、多透，精准营销的效果也在某种程度上会取决于客户经理对品牌的精准培育力度。
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