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产销压力持续攀升
纸浆期货市场近期呈现区间震荡走势，SP2507合约昨日日盘收于5396元/吨，较前收上涨0.63%，但夜盘转跌1.11%，收于5336点。从交易数据来看，日盘成交量24万手，持仓量14.1万手，均出现小幅缩减，显示市场交投活跃度有所下降。值得注意的是，仓单数据减少1696吨，主要来自山东地区仓库的减量，这可能反映出部分现货流出市场的迹象。
从持仓结构分析，前20会员单位的净空单增加6687手至11852手，多单减持幅度明显大于空单，表明机构投资者对后市持谨慎态度。这种持仓变化与当前市场基本面状况相符，纸浆现货市场呈现针叶浆持稳、阔叶浆走弱的分化格局。山东地区阔叶浆报价下跌50元/吨至4450元/吨，而针叶浆银星报价维持在6350元/吨，这种分化反映出不同浆种供需状况的差异。
下游纸品市场整体表现疲软，四大纸种价格均维持稳定，但实际需求端支撑不足。生活用纸企业面临库存压力，开工率有所下调；双胶纸市场终端消费不及预期；铜版纸走货缓慢；白卡纸则受到出口订单减少和传统淡季的双重影响。这种下游需求疲软的状况直接传导至上游浆市，导致纸厂采购意愿低迷，多以刚需小单为主。
技术面来看，SP2507合约近期在80点左右区间内震荡整理，昨日虽有小幅反弹，但夜盘回吐涨幅并创出新低，显示上方压力明显。结合基本面和技术面分析，当前市场缺乏实质性利多因素，供需矛盾仍然突出，特别是阔叶浆市场的弱势对整体浆价形成拖累。
操作策略上，考虑到区间震荡特征明显，建议在5230-5430区间内采取高抛低吸策略，重点关注盘中反弹至阻力位后的做空机会。由于市场波动较大，投资者需严格控制仓位，设置好止损点位，防范突发风险。同时需要密切关注仓单变化、下游开工率以及宏观政策面可能带来的影响。
如何解决产销瓶颈化
降低生产成本这个不用说也都知道的，提高产品质量，打造公司品牌形象，规范销售团队，扩大市场，提高产品占有率。 非专业，希望能帮得到你。
如何提高企业的销售量?
如何提高企业的销售量这一问题，已成为很多企业要解决的难点问题，很多企业老板抱怨市场销量不好，经营业绩不理想，虽然造成这种结果的原因是多方面的，但是，企业要解决这一问题，其关键是要制定出一套有刺激性的销售政策。 下面是两个案例，大家不妨一看。 案例一： 某白酒企业，销售有问题，业绩一直不理想，老总一直认为是人的问题，但又一直找不到解决的办法。 在咨询我之后，我直接给开出了药方：调整销售政策，不要怕员工拿高提成，高工资，只要他们拿的多，企业肯定赚的更多，业绩更好，平均人力资源成本更低。 在老板接受此建议之后，我和业务员经过交流，调查市场，基本摸清了基本情况，并据此制订了一套员工看得见，在努力之后就摸得着的新薪资体系，销售业绩马上就得到了很大的改观，并且人力成本总体还降低了二个百分点。 其中某位老员工，原来每个月的业绩基本就是二万持平或高出一点，经过了解，这并不是他个人能力或市场的问题，而是工资体系所限，他做多了所得并不多，所以他也就不想那么累，每个只要能完成任务，不做倒数，也做第一即可，这是他的真实心态度想法。 在薪资调整之后的当月，他的业绩冲破了7万元，当月收入近万元，你能说我们的员工难道真的能力不足吗? 案例二： 某国营化工企业，由于种种原因，以前对销售部员工的很多承诺都没有兑现，导致员工都是在凭着一种对企业的感情和良心在做事，没有什么动力。 在一个新品招商会前期，我们为企业制订了合理的招商内部激励策略，并极力说服总经理，并经董事会通过，总经理在招商动员大会上向大家明确表态，会后即对此次招商情况根据所订制度兑现，绝不食言。 结果大家看到了希望，也抱着对总经理和公司的信任努力工作，招商会取得了空前成功。 而以前，这种事情在他们公司是压根不可能出现在的。 这同时也说明：只要你能充分调动员工的积极性，就一定会有一个比较理想的销售状况。 很多时候，销售人员都并没全身心的投入到本职工作中去，这其中很重要一个原因就是企业的销售政策不合理，要么就是不合理的政策也不兑现，试想：这样的情况下，销售会好吗? 经验表明，再难的市场，再差的销售队伍，只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策，并全部兑现的话，企业销售业绩都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。 关键的问题在于，首先，企业老板要敢于让员工多赚钱，很多老板却不愿意，或都说在企业赚钱之后，舍不得。 如果这种心态得不到改变，企业的销售问题迟早都会出现;其次，制订一个合理的销售政策，企业赚企业应得利润，员工拿员工应该得报酬，这理所当然;这个合理的政策，一是要符合实际情况，不能随意变更，更不能高的够不着边;二是要对员工有一定的金钱诱惑力;三是要进行讲解，并要取得员工的信任。 老板们需要明白：你的员工并不是无能，而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。 虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的，也是忠诚度最底的激励措施之一，但绝对比那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多，也简单、直接的多。 当然，销售政策的激励也只能是从士气、积极性、暂时面貌上企业销售得到改善，要从长远改变，还需要更高级的完善改进与提升。
我国工业状况
工业和信息化部近日发布10月份工业经济运行情况。 10月份，工业经济运行延续了二季度以来企稳向好势头，生产增速持续回升，产销情况继续好转，出口下降幅度趋缓，主要工业行业运行态势平稳。 10月份，全国规模以上工业增加值同比增长16.1%，比9月份加快2.2个百分点，同比回升7.9个百分点。 1～10月，规模以上工业增加值累计同比增长9.4%，低于去年同期5个百分点。 轻工业运行基本平稳，重工业增长继续加快。 10月份，轻工业增加值同比增长11.3%，比上月回落0.5个百分点；重工业增长18.1%，比上月加快3.3个百分点，为去年4月份以来最高增速。 1～10月，轻、重工业增加值同比分别增长9%和9.6%。 中部地区回升速度加快，多数省份增速超过20%。 当月，东、中、西部地区工业增加值分别增长13.9%、18.9%和21.7%，比上月加快1.5个、4个和2.8个百分点；1～10月，东、中、西部增加值累计分别增长8.2%、9.7%和14.5%。 分省市看，10月份，全国31个省份规模以上工业均达到两位数增长，其中18个省份增速超过20%，比上月增加4个省份。 工业产品出口降势趋缓。 据海关统计，10月份全国外贸出口额同比下降13.8%，降幅比上月收窄1.4个百分点。 规模以上工业出口交货值同比下降7.3%，降幅比上月缩小2.6个百分点；1～10月，出口交货值同比下降14%。 产销衔接状况继续好转。 10月份，全国工业产品销售率为98%，比上月提高0.3个百分点；其中，轻、重工业产销率分别为97.9%和98.1%。 1～10月，工业品产销率达到97.5%。 工业投资增速小幅回落。 10月份，工业投资增长24.9%，比9月份回落1.5个百分点；其中制造业投资增长25.9%。 前10个月，工业投资亿元，同比增长26.4%。 工业品出厂价格环比继续上升。 10月份，工业品出厂价格同比下降5.8%（降幅比上月缩小1.2个百分点），环比上升0.1%（已连续7个月环比上涨）；原材料、燃料、动力购进价格同比下降8.4%（比上月缩小1.7个百分点），环比上升0.2%。 前10个月，工业品出厂价格同比下降6.4%，原材料、燃料、动力购进价格同比下降9.4%
钢铁产能过剩是一个长期积累的问题。 从今年6月份以来，钢铁产量连续几个月已积累到6亿吨的水平。 与此同时，粗钢进出口态势也发生了变化。 去年我国净出口粗钢近4700多万吨，而截至目前，净进口粗钢为40万吨。 实际上，金融危机给我们带来了冲击。 如果明年市场没有更大的好转趋势，产能过剩问题将会尤为醒目。 ”工业和信息化部原材料司巡视员贾银松12月3日在“抑制部分行业产能过剩和盲目重复建设，引导产业持续健康发展”新闻发布会上，就钢铁、水泥、平板玻璃行业产能过剩和盲目重复建设及引导发展等方面情况进行了介绍。 产能过剩矛盾进一步显现贾银松说，钢铁、水泥、平板玻璃行业目前存在的一些深层次的矛盾和问题，主要表现在：重复建设呈加剧的趋势，产能过剩的矛盾进一步显现。 钢材、水泥的价格今年以来出现了两次大的震荡，价格走势呈现了W型变化。 一些新建钢铁项目也不能如期投产、达产，结构不合理的矛盾加剧。 此外，产业集中度低的问题没有缓解，节能减排的任务仍然比较艰巨。 特别是一些超标的水泥企业没有得到及时整治，部分地区仍然存在着无证生产的企业。 平板玻璃生产当中的一些平拉生产线规格小、质量差、能耗高、污染大，按照产业政策应予淘汰的这部分产能仍然有7000多万重量箱。 门槛提高重组加快贾银松说，当前工信部和有关部门已不再核准和支持任何单纯新建、扩建产能的钢铁项目。 所有新建和技改项目必须以等量和超量淘汰落后产能为前提，同时加强土地、环保、金融等方面的监督，坚决杜绝违规项目建设。 水泥、平板玻璃要严格市场准入，提高准入门槛。 工信部和有关部门将进一步提高能源消耗、环境保护、资源综合利用等方面的准入门槛，平板玻璃严格执行已发布的平板玻璃准入条件。 据介绍，目前《平板玻璃行业的准入条件公告暂行管理办法》已经相关部门会签，近日可下发执行。 贾银松表示，下一步，工信部以及有关部门还将加快企业的联合重组。 目前形成了加快钢铁产业重组的初步意见，主要内容包括积极支持一批具有较强实力的钢铁企业集团，鼓励在全国范围内实施跨区域战略性重组。 同时促进地区特别是钢铁产业大省进行产业整合。 另外，也将制订支持水泥和平板玻璃兼并重组的政策措施指导意见。 随着中央实施的应对国际金融危机一揽子计划及有关产业政策效果的日益显现，今年尤其是下半年以来，我国工业经济增长下滑趋势得到了有效遏制，经济运行回升态势明显加快。 然而，由于世界经济复苏是一个缓慢曲折的过程，我国工业回升的基础还不稳固，保持行业平稳较快增长的压力依然较大。 11月23日，工业和信息化部经济运行局组织召开了工业行业形势分析座谈会，对10月份工业经济运行形势进行了分析。 总体向好问题突出10月份，工业经济增长基础逐步稳固，继续延续企稳向好势头。 部分产品价格略有回升，企业盈利能力逐步恢复；部分行业产品出口略有好转；固定资产投资增幅继续下降。 从当前的工业经济运行态势看，回升的有利条件和积极因素逐渐增多，总体趋好，但也存在一些突出的问题。 表现在：新开工项目增长显著，产能过剩现象仍很突出。 1～10月，有色金属工业新开工项目投资额为2352亿元，比去年同期增长34.2%，增幅同比增加11.6个百分点。 机械工业完成固定资产投资额亿元，同比增长39.7%，如此高的增长可能造成一般性产品产能过剩的矛盾加剧，如：机械工业中交流电缆的产能利用率仅有40%。 另外，有部分船厂开始出现开工不足的情况，以及钢铁、煤炭工业产能过剩压力也在不断加大。 工业经济出口总体形势仍在低位运行，且国际贸易保护加剧，贸易摩擦增多。 今年以来我国出口的铝型材和铜管材均遭到欧盟、美国、加拿大和澳大利亚等国反倾销、反补贴和特保调查。 同时，日本、韩国向我国大量低价倾销硫酸，对我国铜、铝、锌等主要有色企业的生产经营造成严重的影响。 另外，国际贸易保护、贸易摩擦在机械、轻工、纺织、船舶等行业也普遍存在。 此外，原材料价格上升，行业成本增大。 纺织行业方面，棉花与化纤价格较年初上涨尤其明显。 煤炭行业前三季度全国大型煤炭企业单位成本332.52元/吨，同比增加6.62元/吨，增长2%，而原煤平均售价346.92元/吨，同比减少18.08元/吨，下降4.95%。 钢铁行业库存有所上升，市场面临压力。 在连续4个月库存环比下降后，三季度库存开始增加，截至10月末，全国26个大中城市5类钢材库存总量达到1202万吨，环比上升79万吨，增幅达7%。
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