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下游市场消费步入淡季
4月24日红枣期货市场呈现弱势震荡格局，主力合约日内波动区间为9065-9200元/吨，最终收报9090元/吨，较昨日结算价下跌1.20%。从市场表现来看，当前红枣期货价格已连续多日维持低位运行态势，反映出供需基本面偏弱的市场特征。
从现货市场情况分析，主要呈现以下特点：产区到货量保持稳定，广州如意坊和河北崔尔庄两大现货市场到货量分别为5车和20余车，显示供应链运转正常。价格结构呈现分化特征，优质好货价格维持坚挺，但整体市场受冷库储存成本上升影响，持货商普遍存在挺价心理，让利空间有限。值得注意的是，当前正值传统消费淡季，时令水果上市对红枣消费形成替代效应，下游采购以刚性需求为主，市场交投氛围整体清淡。
库存数据方面，截至4月17日的统计显示，36家样本点物理库存为10521吨，虽然周环比小幅减少134吨，但同比增幅高达51.27%，这一数据印证了当前市场供应宽松的格局。结合河北市场到货品种分析，成品枣与等外品同时增加，进一步加剧了市场供应压力。
从期货机构观点来看，南华期货和中泰期货均持谨慎态度。两家机构重点关注以下几个维度：其一，新季红枣尚未进入开花期，当前产区天气正常，市场焦点仍集中在旧枣消费端；其二，随着气温回升，滋补类产品需求季节性回落，时令水果替代效应增强；其三，虽然端午备货行情初现端倪，但受制于冷库高库存压力，价格上行空间有限。
后市需重点关注以下变量：南疆产区天气变化、枣树生长情况、端午备货需求释放程度以及冷库去库存进度。特别是随着储存成本上升与销售压力加大，持货商可能面临库存变现的抉择，这将成为影响短期价格走势的关键因素。技术面来看，当前主力合约维持在9000元整数关口上方震荡，若跌破该支撑位，可能引发新一轮下行行情。
如何提高淡季的销售
我认为企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。 明确洞悉淡季需求是关键有很多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们消费观念造成的，季节的变化导致气候的变化，也造成许多产品淡旺季的产生。 有些企业，出于战略考虑，会在淡季选择购入部分产品，进行备货。 这样做他们可以降低成本，节约费用，使企业在旺季到来之时的竞争中占据成本优势，同时可以保证库存，缩短旺季时产品进货周期，维护与供应商关系。 在销售淡季，我们要想制定出有针对性的销售策略，必须首先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，提升销售业绩。 改变思路创新产品销售淡季消费者仍然存在对产品(包括变形产品)的需求，企业只有在寻找到需求后努力抓住需求，创新产品迎合需求。 1.加强与客户(分销商)的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。 企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作。 2．促销，引导消费对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。 主要是通过广告来引导需求。 在企业选择一定预算水平的前提下，组成目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。 充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征。 改变消费者已形成的消费观念。 3．调整市场当区域市场上的消费需求达到一定限度无法增长时，企业扩大市场范围将增加消费者需求，在淡季则更有利于企业做出策略上的调整。 注重市场重心及时转移产品的淡旺季在不同地区有不同的时间段。 有些产品在南方出现淡季时而在北方开始进入旺季；在国内进入淡季时而在国际市场出现旺季；在城市市场进入淡季时而在农村市场出现旺季；在店铺和零售进入淡季时而在其他地方如火车站、旅游景点等地方进入旺季。 企业面对不同的市场情况，关键在于准确把握市场需求，适时转移市场重心。 寻找新利润增长点销售淡季产生的一个主要原因就是产品无法满足消费者的现实需求，因此增加产品的功能就可以满足消费者的市场需求。 产品线的拓宽也能满足消费者的需求。 针对不同的消费需求产生的淡季，适当拓展产品线宽度，满足消费需求，填补淡季销售。
今年为什么淡季来的这么早
首先金融危机 给大市场 大环境带来消费压力 给许多人造成消费误区
其次在年初 具有一定购买力的人群就已经持币待购 或已经购买所需
第一季度 中央刺激内需消费 增加各种补贴 必然影响后几个季度
饲料商、养猪户和消费者与生猪价格的关系
我们把生猪看成是一个节点，饲料商、生猪养殖户是生猪的上游环节，消费者是生猪的下游环节，或者可以从供求关系来看，供应方为饲料商、生猪养殖户，需求方为消费者，生猪价格受供求关系的影响，如生猪上游供应方供应数量不足，则会导致下游需求方（消费者）对生猪需求量受到阻碍，生猪价格会受市场的变化进行调整，生猪价格会上涨；反之，生猪价格会出现下跌。 最后还可能存在一种情况，即市场供应量稳定，但生猪消费处于淡季（如6、7、8月份），同时也可能出现生猪价格的下跌。
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